《七年之痒》：红馆销售笔记（二）
引：
在红馆成长中的第七个年头，房地产行业也在经历大起大落的巨大变革。正在筹备中的新书《七年之痒》既是一个小企业的成长历程，也有红馆七年来的积累和自省以及面对新市场新格局的新想法。
近期，“红馆黑客”将提前发布《七年之痒》部分内容，以供大家先睹为快。
敬请持续关注新书发布进程。
红馆销售笔记（二）
红馆销售笔记之——特种兵另类兵种伞兵
初谈到这个题目就觉得有难度，可想了半天，又觉得绕不开，因为和我一起工作的很多同事和我自己无意中就做了伞兵，而且也代表着行业内萌生的生命力。
我们在正方项目的前期筹备阶段，遇到一个比较突出问题就是人员调配。发展商规定的销售任务时间紧、任务急，而市场情况却不容乐观，这种情况下，大家都明白必须调集全公司销售能力最强、适应能力最快、能起到立竿见影效果的作战人员前往一线，可是其他项目怎么办？面对人手不足的困难，在不断探索当中，也许需要一些新血液的融入。
珠海那段时间总是下雨，我想洗车间的那些老乡是不是都放假了。沉闷了很多天的事情始终没有一个眉头，可无论如何我总是期待幸运，就像我很幸运的进入红馆马上投入到项目实操当中一样。在我们进场的前一个星期，我遇到了小谢——一个满怀希望的小伙子。在随后的一次交谈当中，得知小谢在读书前当过兵，还是一名伞兵，霎时让我我对他增加了敬畏感，然而小谢告诉我：我们国家的伞兵其实很落后，除了伞兵里面的特种大队个人能力很强以外，都无法与其他国家相比，尤其是俄罗斯。
很长一段时间我都在思考这个问题，在我们这个行业里面，我们的企业里面太多的伞兵出现了，就像是一场正在进行的激烈的足球比赛中突然换上一名队名（可能还是队长），这名新队员和球队的打法难以迅速协调，唐突地融入到队伍中参加比赛，很容易造成混乱；伞兵又像一位陌生人闯进了一场热热闹闹的家庭聚会，他不知道大家正在谈什么，也不清楚这个家里的很多故事，这个时候他开口讲话，很唐突。
伞兵是外来的、外来人加入到企业组织中来，有点像器官移植，可能会带来新的变化和动力，但也一定伴随着额外的风险，这与企业的可持续发展有相关的联系。
伞兵的优势和劣势可能都来自对过往企业习以为常的思维方式和工作方式的不了解。而伞兵对企业的贡献可能就是要在原有的基础之上，推动良性的进步，这些改变和进步可能是战略的、可能是组织的、可能是技术的、可能是文化的，没有这些推动就失去了伞兵的本来意义。而在这里的关键，是在继承和创新、稳定和发展之间取得最利于企业的平衡，团队的平衡。这个考验和挑战是给予包括伞兵在内的整个团队。
在进入正方项目2个多月以后，我看到小谢已由当初的满怀希望到现在的梦想成真，非但是他，整个团队都存在进一步提升的空间。小谢或许可以代表由一个伞兵到成为特种部队成员的过程，这个过程并不漫长，不久我们将可以拥有像俄罗斯那样的威力惊人的特种空降部队。
【红馆酒哥 写于2008-12-10】